Relatia cu agentul dumneavoastra imobiliar
Alegerea agentului imobiliar potrivit care sa va ajute sa cumparati sau sa vindeti casa este fundamentala pentru o tranzactie fara probleme. Pentru a avea parte de cea mai buna experienta posibila, trebuie sa aveti in vedere experienta specialistului, personalitatea si simtul raspunderii acestuia. Va prezentam aici cateva trucuri care sa va ajute in alegerea si in colaborarea cu agentul imobiliar.
CUM ALEGEM UN AGENT IMOBILIAR
1. Clientii care isi fac temele pot economisi mii de euro si pot experimenta o tranzactie fara incidente. Asa ca nu mai pierdeti timp si resurse – hotarati ce este cel mai important pentru dumneavoastra, si apoi gasiti expertul specializat in domeniul respectiv.
2. Cereti recomandari de la membrii familiei si de la prieteni. Persoanele cunoscute si de incredere pot cunoaste un agent care sa va ajute in demersurile dumneavoastra imobiliare.
3. Fiti atenti la recomandari. Acest lucru va va ajuta sa determinati sfere de competenta.
CE SA INTREBATI LA INTERVIUL AGENTULUI IMOBILIAR
1. Daca vindeti, intrebati-l pe agentul imobiliar cum va stabili pretul de listare. Cereti o analiza comparativa a pietei, numita si ACP, care indica valoarea de piata a unor locuinte similare din zona care sunt la vanzare sau au fost vandute de curand.
2. Intrebati-l pe agent cum va proceda pentru scoaterea pe piata a proprietatii. Trebuie sa intelegeti ca unii agenti prefera sa viziteze casa mai intai si apoi sa alcatuiasca un plan de marketing personalizat pe care sa vi-l prezinte la urmatoarea intalnire. Dar daca nu poate sugera o strategie atunci cand este intrebat, ganditi-va la varianta intervievarii altor candidati.
3. Intrebati-l pe agent cat de des crede ca va va contacta. Daca stiti cum si cand veti comunica evitati asteptarile nerealiste.
4. Intrebati de cat timp este in domeniu si cati cumparatori si vanzatori a ajutat.
5. Intrebati de acreditari si afiliere. Interesul in continuarea educatiei este un indicator puternic al motivatiei si profesionalismului.
6. Fiti atenti la aptitudinile de ascultare ale agentului. Va intrerupe inainte sa terminati o propozitie? Nu exista altceva mai rau decat sa vizitati case de care nu sunteti interesati deoarece agentul imobiliar nu v-a ascultat cu atentie nevoile, sau sa stati cu casa la vanzare prea mult timp deoarece are un pret gresit si sunt vizati cumparatorii nepotriviti.
7. Intrebati-l pe agent din ce este alcatuit comisionul sau. Doreste un procent din pretul de vanzare sau lucreaza in baza unui comision fix? Agentul doreste sa fie platit in alt mod?
8. Daca nu sunteti multumit de planurile sau personalitatea unui candidat, multumiti-i pentru timpul acordat si reluati procesul cu un alt agent imobiliar. Dureaza mai mult dar merita. Dupa ce ati gasit agentul imobiliar potrivit sa va reprezinte, trebuie sa va aduceti propria contributie in relatie. Sunt lucruri simple pe care le puteti face pentru a-l ajuta pe agentul dumneavoastra sa va obtina cea mai buna oferta.
CUM LUCRATI CU AGENTUL DUMNEAVOASTRA
1. Daca vindeti, faceti o lista de prezentare care sa contina caracteristicile casei dumneavoastra si cele mai bune calitati, in special cele pe care altii le-ar putea trece cu vederea. Agentul dumneavoastra poate folosi informatiile atunci cand prezinta casa pe piata.
2. Cand vindeti, vorbiti cu agentul imobiliar despre modificari de cosmetizare. Casa poate avea nevoie de un vopsit proaspat sau de un covor nou.
3. Daca vindeti, casa trebuie sa fie curata. Stergeti panzele de paianjen si praful. Chiuvetele si oglinzile de la baie trebuie sa fie curate. Dati cu aspiratorul si maturati zilnic.
4. Daca cumparati, fiti foarte clari cu ceea ce doriti. Faceti o lista de prioritati numerotate de la 1 la 10. Lista poate fi modificata oricand, dar dati-i agentului ceva concret pentru a putea cauta in ofertele existente intr-un mod eficient.
ASPECTE DE ANALIZAT
1. Daca angajati un agent imobiliar veti avea un avantaj considerabil. Desi multi specialisti lucreaza cu jumatate de norma (part time), agentii Westmount sunt specialisti cu norma intreaga care va pun la dispozitie intreaga lor atentie si cunostintele de specialitate.
2. Agentul dumneavoastra imobiliar este o persoana avizata pe care o angajati sa va ajute sa luati deciziile corecte, dar ultimul cuvant il aveti dumneavoastra.
3. Locuinta dumneavoastra va fi probabil cea mai mare investitie pe care o veti face vreodata. Cumparati si vindeti cu intelepciune.
4. Mediul de lucru de la birou poate spune multe despre un om de afaceri. Este curat si organizat? Programul de lucru este usor accesibil? Membrii personalului sunt draguti si serviabili?
5. Nu uitati ca valoarea caselor fluctueaza odata cu situatia economica.
Sursa: www.westmount.focuswebdesign.ro